Senza una messaggistica accurata, i marchi non saranno mai in grado di raggiungere i livelli di vendita attesi attraverso gli espositori al dettaglio.
Se un prodotto non si vende bene nei primi negozi al dettaglio testati, i negozi al dettaglio tenderanno a scontare il prodotto.A meno che il produttore del prodotto non decida di richiamare il prodotto, le possibilità di competere con altri marchi al dettaglio saranno drasticamente ridotte o gravemente perse.Senza un ampio budget pubblicitario per aumentare la notorietà del prodotto, i marchi devono spostare la loro attenzione sull’esposizione in negozio e il messaggio del prodotto deve essere chiaro.
Ci sono 5 cose fondamentali da tenere a mente durante il processo di inserimento delle informazioni sul prodotto sul tuoEsposizione al dettaglio POP:
1) Mantieni le cose semplici: nella maggior parte degli ambienti di vendita al dettaglio, attira l'attenzione dell'acquirente per non più di 3-5 secondi.Inserisci informazioni sempre più complesse nel tuo sito web o nella documentazione del prodotto.Gli espositori richiedono che il tuo messaggio sia breve e pertinente.Crea qualcosa di semplice per attirare l'attenzione degli acquirenti.Deve essere considerato attentamente, proprio come se stessi scrivendo il titolo.
2) Enfatizzare la differenziazione del prodotto: i tuoi messaggi dovrebbero trasmettere l'essenza di ciò che rende il tuo prodotto migliore o diverso da quelli della concorrenza.Perché un cliente dovrebbe acquistare il tuo prodotto rispetto alle molte altre opzioni che potrebbe avere?Presentalo come l'elemento chiave di differenziazione più convincente, non lasciarti impantanare dalle funzionalità peer-to-peer e non confrontare i vantaggi con le offerte concorrenti.
3) Usa immagini accattivanti – Come dice il proverbio, “Un’immagine vale più di mille parole”.Investi in fotografie di qualità.Metti in risalto i tuoi diagrammi.Scegli immagini che faranno risaltare i tuoi espositori e i tuoi prodotti dalla massa.Utilizza le immagini per comunicare cos'è il tuo prodotto e cosa può fare per i clienti.Usare le immagini giuste è ancora più importante se il tuo mercato di riferimento sono i millennial.I Millennial non leggono libri, ma guardano le immagini.
4) Concentrati sui punti chiave: sii accessibile e ama il tuo prodotto, quindi devi dire a tutti che può fare tutte le cose interessanti.Anche se il tuo prodotto ha 5 punti di forza principali, prova a individuare uno o due degli aspetti più preziosi di quel prodotto e a costruire il tuo messaggio attorno ad essi.La maggior parte delle persone non ricorda comunque due o tre cose, quindi concentrati su ciò che vuoi che i consumatori portino via o ricordino del tuo prodotto.
5) Costruisci una connessione emotiva – Aumenta le vendite attraverso il potere delle storie, discutiamo alcune ricerche che mostrano che le persone tendono a prendere decisioni di acquisto basate sulle emozioni piuttosto che sulla ragione o sulla logica.Le immagini sono uno dei modi migliori per creare una connessione emotiva con i tuoi clienti.
Orario di pubblicazione: 02-giu-2023