In un negozio o in uno spazio espositivo lo spazio è una risorsa preziosa.Gli espositori possono impilare i prodotti verticalmente o visualizzarli orizzontalmente, massimizzando lo spazio e consentendo di esporre più prodotti in un'area limitata.Pertanto, un gran numero di espositori si riversano davanti ai nostri occhi.Ma non tutti gli espositori sono adatti alle esigenze dei clienti.Come dovremmo presentare i nostri prodotti espositori ai clienti?Come possiamo vendere meglio i nostri prodotti espositori?Successivamente, l'autore rivelerà tre segreti per la vendita degli espositori.
1. Comprendere il gruppo target dello stand espositivo
2.Crea l'attrazione dello stand espositivo
3. Creare opportunità di vendita di pacchetti
Comprendere il gruppo target dell'espositore
Se sei impegnato nel settore degli espositori e desideri ottenere buoni risultati, prima di iniziare a vendere espositori, cosa dobbiamo fare per renderlo ancora più potente e ottenere vendite stabili e di grandi volumi di espositori non appena possibile?Credo che le aziende di successo dovrebbero sapere di comprendere il gruppo target dei loro prodotti.Pertanto, come venditori nel settore degli espositori, dovremmo stabilire chi sono i nostri soggetti di mercato e chi è il nostro reale lato della domanda prima di vendere espositori.Allora come bloccare il gruppo target dell'espositore?Di seguito ti presenterò diversi metodi:
Innanzitutto possiamo condurre ricerche di mercato, cioè attraverso questionari, interviste sul posto, discussioni di gruppo, analisi della concorrenza, ecc., per capire quali caratteristiche e caratteristiche hanno solitamente i gruppi target degli espositori.Ciò ci renderà più semplice la raccolta di informazioni e materiali e, infine, la definizione del ritratto del mercato dal lato della domanda, migliorando la probabilità di vendita dell'espositore.
In secondo luogo, possiamo comprendere approssimativamente l’ambiente di vita, la posizione geografica, gli hobby, le abitudini comportamentali, ecc. dei nostri gruppi target esaminando i dati demografici e l’analisi dei social media.Ciò può suddividere approssimativamente i livelli di domanda e facilitare le nostre successive richieste di preventivi.Avanzamento dei lavori.
Infine, possiamo comunicare con i potenziali clienti esistenti attraverso la ricerca e il feedback degli utenti, condurre ricerche e feedback sugli utenti e raccogliere possibili opinioni.Questi feedback e commenti di solito ci aiutano a comprendere meglio le esigenze e le preferenze del gruppo target.
Sulla base delle informazioni raccolte attraverso i metodi sopra indicati, possiamo definire la buyer persona, ovvero il processo dettagliato con cui si generano i clienti del gruppo target.Ciò include la loro età, professione, hobby, ecc. Attraverso questa serie di operazioni, possiamo posizionare meglio i nostri clienti target, risparmiando così molta manodopera e risorse materiali per il lavoro successivo.
Crea un attraente espositore
Se ci impegniamo molto nel posizionare il lato della domanda dell'espositore nella fase iniziale, ma l'espositore in sé non è creativo e attraente, allora sarà impossibile vendere con successo l'espositore.Vogliamo creare attrazione a partire dallo stand espositivo stesso.
Quando mostriamo i nostri prodotti negli espositori, dovremmo prestare attenzione all'utilizzo di loghi, adesivi o cartelloni pubblicitari prominenti, ecc., e indicare chiaramente il valore dei nostri prodotti stessi su di essi?Dov'è la funzione?Ciò consentirà ai clienti di percepire la nostra sincerità in modo più intuitivo e migliorare la loro esperienza di acquisto.Allo stesso tempo, puoi anche aggiungere parole come “nuovi prodotti, promozioni a tempo limitato, offerte a tempo limitato” per attirare l'attenzione dei clienti.
Per quanto riguarda l'espositore stesso, dobbiamo considerare i suoi oggetti applicabili, gli scenari applicativi e altri problemi nel processo di realizzazione dell'espositore, in modo da aggiungere un senso di design e fascino al design estetico.Aggiungi un senso di design utilizzando una varietà di colori vivaci o forme uniche e linee morbide.
Se desideri che l'espositore sia il più attraente possibile, possiamo sfruttare anche gli effetti luminosi.Utilizza effetti di luce appropriati per aumentare l'attrattiva dei tuoi espositori.Ad esempio, utilizza luci a LED o altre apparecchiature di illuminazione per l'illuminazione di fondo, l'illuminazione mirata o gli effetti sfumati per evidenziare i prodotti esposti.
Creare opportunità di vendita di pacchetti
Dopo aver identificato il gruppo target e aver ottenuto determinate esigenze dei clienti, l'ultimo passo che dobbiamo fare è aumentare il più possibile il volume delle vendite dei nostri espositori.Quindi quale metodo può aumentare il volume massimo delle vendite nel più breve tempo possibile?Posso dirti che un piccolo trucco consiste nel creare opportunità di vendita di pacchetti per espositori.
Innanzitutto, quando selezioniamo il pacchetto di espositori in vendita, dobbiamo innanzitutto determinare il tema del pacchetto dell'espositore.Quando chiariamo il tema del pacchetto, possiamo creare pacchetti di espositori correlati in base all'ora, al contenuto, alla scena, ecc. del tema.
Quando si sceglie una combinazione di pacchetti, dovremmo essere in grado di scegliere prodotti di supporto in base ai prodotti o ai servizi relativi allo stand espositivo.Assicurati che si completino a vicenda e forniscano valore aggiuntivo.Selezionare un mix di prodotti attraente tenendo conto delle esigenze e delle preferenze dei consumatori.
Dopo che tutto è pronto, quando lo presentiamo ai clienti, dobbiamo enfatizzare il valore del pacchetto, evidenziare il valore e i vantaggi del pacchetto e consentire ai consumatori di comprendere chiaramente i vantaggi aggiuntivi che riceveranno acquistando il pacchetto.Ad esempio, offri sconti o risparmi chiari e spiega il valore effettivo dei prodotti e dei servizi inclusi nel pacchetto.Infine, aggiorna regolarmente il contenuto del pacchetto.In base alla domanda del mercato e al feedback dei consumatori, il contenuto della confezione viene aggiornato regolarmente per mantenerlo fresco e attraente.Aggiungi nuovi prodotti o modifica il mix di prodotti in modo che il pacchetto sia sempre attraente.
Espositore per dispositivi intelligenti
Sono stati introdotti i tre segreti del successo nella vendita di espositori.Leggili attentamente e mettili in pratica attentamente.Credo che avrai guadagni inaspettati.Che si tratti di un espositore o di altri prodotti, questi tre metodi sono ugualmente applicabili!
Orario di pubblicazione: 22 settembre 2023